마케팅 정보
왜 건기식 마케팅은 어려울까?
creator3157
2025. 4. 4. 18:21
건기식 업종이 특히 어려운 이유를 이렇게 정리했습니다:
🔬 1. 전문 지식 필수
- 성분, 효능, 심의 규정 등에 대한 이해 없이는 콘텐츠 제작도 어려움
- 고객이 예민한 만큼, 정보의 정확성도 중요
💰 2. 높은 광고 단가 (CPC)
- ‘비타민’, ‘철분’ 같은 키워드는 클릭당 수천 원
- 예산 대비 성과가 잘 나오지 않음
🏢 3. 거대 브랜드들과의 경쟁
- 기존 시장에는 이미 자리 잡은 대형 브랜드들이 많음
- 신규 브랜드는 신뢰 확보와 차별화가 관건
“일반적인 전략은 이제 그만!”
👉 핵심은 키워드 전략
많은 광고주들이 사용하는 네이버 검색 광고(파워링크, 쇼핑검색),
하지만 여기엔 큰 함정이 있습니다.
❌ 대표 키워드의 함정
‘철분제’, ‘비타민C’, ‘면역력’ 같은 키워드는
- 검색량은 높지만
- CPC가 살인적으로 높고
- 예산 소진만 빠르고 효율은 낮습니다
“메인 키워드는 과감히 포기하고 세부 키워드에 집중해야 합니다.”
💡 그렇다면, 어떤 키워드 전략이 효과적일까?
두 마케터는 각자의 방식으로 효율적인 키워드 운영 노하우를 공유했습니다.
데이터 기반 키워드 그룹핑 전략
- 1주 테스트 기간 확보
→ 어떤 검색어에서 전환이 발생하는지 데이터 수집 - 성과 기반 키워드 그룹 생성
→ 클릭률·전환률 기준으로 효율 좋은 키워드 그룹핑 - 비효율 키워드 제외
→ ‘제외 키워드’ 기능 적극 활용 → 광고비 낭비 방지
💡 팁: 효율 좋은 키워드는 그룹마다 별도 입찰가 설정!
제품 강점 중심 키워드 전략
- 소비자 ‘불편’을 해결하는 표현으로 공략
→ 예: ‘속 안 쓰린 비타민C’, ‘변비 없는 철분제’ - 연관 키워드 확장
→ 예: ‘여성호르몬제’ → ‘에스트로겐 많은 식품’ → ‘석류 효능’, ‘칡 효능’
💬 “검색하는 사람의 고민을 정확히 짚어주는 키워드를 찾아야 합니다.”
🧪 “테스트 없이는 성공도 없다”
두 마케터 모두 ‘테스트 기간’의 중요성을 강조했습니다.
- 초기엔 성과보다 데이터 확보가 목적
- 키워드, 매체, 소재 테스트를 통해 ‘우리만의 효율’을 찾는 시간
🎯 광고 = 데이터 실험의 연속
“처음부터 완벽한 세팅은 없다.
테스트하고, 분석하고, 최적화하자.”
✅ 결론: 좁고 깊게, 데이터 중심으로!
건기식 마케팅은 분명 쉬운 분야는 아닙니다.
높은 단가, 치열한 경쟁, 규제 등 넘어야 할 산이 많지만…
- 우리 제품만의 특징을 살린 세부 키워드 공략
- 실험과 데이터를 통한 최적화
이 두 가지를 꾸준히 이어간다면 소액 예산으로도 성과를 만들 수 있습니다.
무작정 ‘돈을 쏟는 광고’는 그만!
이제는 정확히, 똑똑하게 투자하는 마케팅이 필요합니다.
💬 여러분의 건기식 마케팅, 지금 어디까지 와 있나요?
단순한 키워드 돌리기에서 벗어나
정말 우리 고객이 원하는 ‘검색어’와 ‘솔루션’을 찾아가는
데이터 기반 마케팅 전략을 시작해보세요!